資産形成コンサルタント 顧客本位の業務運営と顧客の心理 練習問題 第10問: 職場の資産形成の説明会の資料を作るため、金融庁金融研究センターのディスカッションペーパー「行動経済学の金融経済教育への応用」を読んでいる。同ペーパーは、米国で企

「どちらの型も自由に選べる点は従来と変わらず、強制せずに望ましい方向へ誘導する介入」が適切です。金融庁金融研究センターのディスカッションペーパー「行動経済学の金融経済教育への応用」（執筆者の見解）は、ナッジを、強制することなく人々の行動を望ましい方向に誘導する介入と説明し、代表例としてこの米国の401(k)の例を挙げ、どちらの型の年金も自由に選べるという意味では従来と変わりがないとしています。

「一人ずつ説明して選ばせた」は、同ペーパーが、仕組みの変更を促しても応じる人が少なかったため、いったん全員を401(k)型に転換したとしている点と食い違います。「慎重に比べて選ぶようになり」は、同ペーパーが、自分に合う型を選ぶ自信がなく「何もしない」判断をしがちな決定麻痺を理由に挙げている点と逆です。

「損失回避の傾向が働き」は、同ペーパーが理由に挙げるのが決定麻痺と、多くの人と同じ選択をしたい群集心理・同調心理である点と食い違います。401(k)の例は、初期設定（何もしないときに適用される型）を望ましい側に置き、戻る自由は残したナッジで、加入が増えた理由は決定麻痺と群集心理・同調心理とされます。