ITパスポート試験 ストラテジ系 練習問題 第55問: 在庫や陳列の場所の制約が小さいネット販売で、1品目ごとの販売数量は少ない商品を数多くそろえ、それらの売上を合わせて大きな売上にする考え方はどれか。

ロングテールは、商品を販売数量の多い順に並べたとき、販売数量の少ない多数の商品が長く続く部分に着目し、その売上を積み上げる考え方である。シラバスは、店舗や店員にかかるコストを低減できる電子商取引の特徴を表す用語として挙げている。

選択肢1：ニッチマーケティングは、大きな企業が狙わない小さな市場に絞り込み、経営資源を集中する考え方で、多数の品目をそろえることではない。

選択肢2：ダイナミックプライシングは、需要や在庫の状況に応じて販売価格を変動させる手法である。

選択肢4：カニバリゼーションは、自社の新しい商品が既存の自社商品の売上を奪い合う現象である。