ITパスポート試験 ストラテジ系 練習問題 第100問: メーカーがテレビ広告で最終消費者に商品を広く知らせ、消費者が小売店で商品名を指定して買い求めるようにすることで、小売店や卸売業者がその商品を仕入れるように仕向け

正解: 1. プル戦略

プル戦略は、広告などで最終消費者に直接働きかけて需要を生み、消費者が商品を指名して買い求めることで、小売店や卸売業者がその商品を扱うようにする戦略である。したがって1が正しい。2のプッシュ戦略は、販売奨励金や営業活動で卸売業者や小売店に働きかけ、流通の側から消費者に商品を勧めてもらう戦略である。3のインバウンドマーケティングは、役に立つ情報をWebサイトやSNSで発信し、消費者に見つけてもらうことで顧客を集める手法であり、テレビ広告で知らせる手法とは異なる。4のクロスメディアマーケティングは、テレビ、Web、雑誌など複数の媒体を組み合わせて消費者を誘導する手法である。いずれもITパスポート試験のシラバスでマーケティング手法の用語例に挙げられている。

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